Региональный (территориальный) менеджер, НОП

Имя

Рустам

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Уральск

Заработная плата

от 250 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (8 апреля 1978)

Опыт работы

Период работы

апрель 2015 — по настоящее время   (9 лет 8 месяцев)

Должность

Территориальный супервайзер

Компания

ТОО "Ур-АлкоТрейд", "ИП Евдoкимова С.С."

Обязанности

Развитие дистрибьюции ТМ "ГурмаН", "Дастур" (чай) производитель ТОО "Dastur Commerse" г.Алматы, ТМ "Акман" (чай) производитель компания "Uni tea" г.Караганда
ТМ "Алия", "ELSYOR" (лапша для супа и лагмана, жайма), "Сытая Чаша" (лапша быстрого приготовления), производитель ТОО "ALBIFOOD" г.Алматы.
Организация работы торговых представителей, увеличение продаж, контроль за дебиторской задолженностью.
Активный поиск клиентов, развитие и поддержание клиентской базы.
Контроль и выполнение планов продаж.

Период работы

март 2012 — по настоящее время   (12 лет 9 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ТОО "КапиталПромСервис"

Обязанности

Развитие дистрибуции ТМ "Летний луг"- Оренбургский молочный комбинат, ТМ "Пестравка"-Новокуйбывшевский комбинат молочных продуктов, ТМ "Яндра"- Камышинский комбинат продуктов питания. Организация работы торговых представителей, увеличение продаж, контроль за дебиторской задолженностью, участие в тендерах, расширение клиентской базы.

Период работы

сентябрь 2013 — март 2015   (1 год 7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер отдела продаж

Компания

ГК "Жайык -Ет" ТОО "Орал -Агро ЛТД"

Обязанности

Управление дистрибуционной сетью компании по Республике Казахстан (зона ответственности: все города и регионы Западного Казахстана-Западно-Казахстанская область, Атырауская область, Актюбинская область, Мангистауская область; работа с дистрибьюторами, торговыми командами) с полным ассортиментом продукции компании.
Выполнение Плана продаж (в шт., в денежном выражении).
Решение организационных задач в рамках управления продажами, Управление командой: Региональные супервайзеры (на местах в городах по РК) - торговые команды на базе дистрибьюторов .
Полное бизнес-администрирование структуры продаж.
Реализация стратегии и тактики, направленной на увеличение объемов продаж и продвижение существующих и новых брендов компании на рынке.
Развитие и расширение существующих каналов продаж.
Финансовый менеджмент, регулирование ценовой и товарно-кредитной политик.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление логистическими схемами и товарными запасами.
Выезды в командировки по городам и регионам РК.

Период работы

март 2013 — сентябрь 2013   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по развитии территории

Компания

ГК "Жайык -Ет"ТОО "Сапфир-Логистик" c 01.05.2013 г. реорганизован в ТОО " Орал-Агро LTD" (Уральский Мясокомбинат)

Обязанности

Дистрибуция ТМ "МясоДел" (Продукция Уральского Мясокомбината- колбасные изделия, мясные деликатесы, законсервированные продукты питания, тушенка)
- Развитие персонала, контроль деятельности.
- Контроль поставок товара и возврата дебиторской задолженности.
- Подбор, адаптация и развитие персонала отдела продаж.
- Активный поиск клиентов, развитие и поддержание региональной клиентской базы.
- Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях.
- Организация сбора информации о существующих и потенциальных конкурентах, их маркетинговой политики.
- Организация проведения региональной сбытовой политики.
- Заключение договоров, полное ведение сделки.

Период работы

июль 2011 — февраль 2012   (8 месяцев)

Должность

Торговый представитель канала "КАМ" (ключевые клиенты) и "ОSDO (OMD)" (открытые рынки)

Компания

УФ ТОО "ПрогрессТорг"

Обязанности

Развитие дистрибуции бренда- "NIVEA" Beiersdorf., увеличение роста продаж и клиентской базы, мерчендайзинг, прайсинг и мониторинг в торговых точках.

Период работы

декабрь 2008 — июль 2011   (2 года 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

УФ ТОО "RG Brands Kazakhstan"

Обязанности

Развитие дистрибуции и увеличение роста продаж на канале "DS (B, С)", "OMD (OSDO)" команды "Food", расширение клиентской базы, мерчендайзинг, прайсинг, мониторинг в торговых точках, участие в тендерах.

Период работы

август 2006 — декабрь 2008   (2 года 5 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

УФ ТОО "Uni Commers LTD" (в декабре 2008 года реорганизован в УФ ТОО "RG Brands Kazakhstan")

Обязанности

Торговый представитель
Развитие дистрибуции и увеличение роста продаж на канале "DS (B, С)", "КАМ" команды "Drink", расширение клиентской базы, мерчендайзинг, прайсинг, мониторинг в торговых точках.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Костанайская Высшая школа МВД РК

Специальность

Правоохранительная деятельность, юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Навыки и умения

Обо мне: Имею опыт работы- от Торгового представителя Филиала Производителя, продолжая работать Супервайзером Дистрибуционной компании, далее Менеджером по развитию территории Компании производителя, достигнув должности Регионального менеджера отдела продаж завода производителя по месту базирования, являющимся "монополистом", лидером и занимающий огромную долю продаж в производящей продукции в Западном Казахстане.
Профессиональные навыки: Имею опыт работы продаж в сфере : "Food" и "Non fооd", организация и контроль продаж, постановка планов продаж Компаниям дистрибуторам, Территориальным представителям, Супервайзерам торговым представителям, организация работы, развитие персонала, контроль деятельности, контроль поставок товара и возврата дебиторской задолженности, подбор, адаптация и развитие персонала отдела продаж, активный поиск клиентов, развитие и поддержание региональной клиентской базы, организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, организация сбора информации о существующих и потенциальных конкурентах, их маркетинговой политики, организация проведения региональной сбытовой политики, заключение договоров, полное ведение сделки, развитие дистрибуции.
Персональные качества- честность, порядочность, большая трудоспособность, умение работать как в команде так и индивидуально.