Директор по продажам

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Уральск

Заработная плата

от 250 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 2 месяца

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (20 сентября 1979)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2016 — по настоящее время   (8 лет)

Должность

Менеджер проекта

Компания

ТОО Тюкон коммерц

Обязанности

Количество подчиненных: 15 человек. Поиск и заключение контрактов с производителями продуктов питания и химии. Анализ и установка цен. Наем бухгалтера, супервайзеров и торговых представителей, экспедиторов, грузчиков. Составление маршрутов продаж. Организация продаж на всей территории Западно Казахстанской Облости . Управление и обучение супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. Проведение коучингов. Организация работы логистической службы, контроль дебиторской задолженности, контроль за складскими остатками, составление заявок. Переговоры с клиентами, работа с ключевыми клиентами, анализ активности конкурентов, разработка планов по достижению конкурентных преимуществ, составление бюджетов, подписание договоров, проведение акций внедрение инициатив. Подготовка и отправка различного уровня отчетов от ежедневных до ежегодных, анализ работ торговых команд по всей территории .Подготовка и согласование планов (отгрузок, продаж, финансовых, размещение спец оборудования и т.п.) Развитие новых брендов .

Период работы

май 2010 — ноябрь 2016   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер, Директор по продажам.

Компания

ТОО Snack sauda West Distribution

Обязанности

Количество подчиненных: 39 человек. Наем супервайзеров и торговых представителей, сбор информации по общей и активной клиентской базе на территории Атырауской, Актюбинской, Мангыстауской и Уральской областях, участие в разработке системы мотивации персонала. Организация продаж на всей территории . Управление и обучение супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. Проведение коучингов. Организация работы логистической службы, контроль дебиторской задолженности, контроль за складскими остатками всех филиалов, составление заявок. Переговоры с клиентами, работа с ключевыми клиентами, анализ активности конкурентов, разработка планов по достижению конкурентных преимуществ, составление бюджетов, подписание договоров, проведение акций внедрение инициатив. Подготовка и отправка различного уровня отчетов от ежедневных до ежегодных, анализ работ торговых команд по всей территории .Подготовка и согласование планов (отгрузок, продаж, финансовых, размещение спец оборудования и т.п.) Развитие новых брендов .

Период работы

март 2002 — октябрь 2006   (4 года 8 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ОАО "САН ИнБев" в г Уральск и ЗКО

Обязанности

Количество подчиненных: 8 чел.
Обязанности: Наем персонала, сбор информации по общей и активной клиентской базе, участие в разработке системы мотивации персонала. Организация продаж. Управление и обучение торгового персонала и мерчендайзеров. Проведение коучингов. Работа с дистрибьюторами, организация работы логистической службы дистрибьюторов, контроль розничной дебиторской задолженности, контроль за складскими остатками, составление заявок. Переговоры с клиентами, работа с ключевыми клиентами, анализ активности конкурентов, разработка планов по достижению конкурентных преимуществ, составление бюджетов, подписание договоров, разработка плана размещение холодильного оборудования, проведение акций внедрение инициатив. Подготовка и отправка различного уровня отчетов от ежедневных до ежегодных анализ работ дистрибьюторов, подготовка и согласование планов (отгрузок, продаж, финансовых, размещение спец оборудования и т.п.)

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Западно-Казахстанский аграрно-технический университет имени Жангир хана, Уральск

Специальность

Политехнический, Проектирование, сооружение и эксплуатация газонефтепроводов и газонефтехранилищ

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

2012
Тренинг BIG 3
Pepsico Kazakhstan
2009
Тренинг "Стандарты WCCP
ОАО САН ИнБев
2008
Тренинг "PDCA"
ОАО САН ИнБев
2007
Тренинг "менеджмент"
ОАО САН ИнБев
2007
Тренинг "коучинг и наставничество подчиненных"
ОАО САН ИнБев

Навыки и умения

Обучение персонала
Заключение договоров
Управление персоналом
Ведение переговоров
Коучинг
Навыки переговоров
Мотивация персонала
Контроль дебиторской задолженности
Развитие ключевых клиентов
Работа в команде
Подготовка презентаций
Водительское удостоверение категории B
Согласование договоров
Анализ продаж
Управление отношениями с клиентами
Мерчендайзинг
Аналитика продаж