Директор филиала, коммерческий директор

Имя

Артём Михайлович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Уральск

Заработная плата

от 400 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

3 года 11 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (14 июля 1980)

Опыт работы

Период работы

январь 2014 — июль 2015   (1 год 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Гранд Дистрибьюшн Восток"

Обязанности

- определение стратегии коммерческой деятельности предприятия;
- организация выполнения доходной части предприятия (управление наценкой, увеличение объема продаж, получение бонусов);
- работа с поставщиком с целью получения максимально выгодных для предприятия условий, контроль получения бонусов согласно контракту;
- ведение и участие в переговорах о сотрудничестве с крупными клиентами и поставщиками;
- управление дебиторской задолженностью (ДЗ), анализ эффективности работы торговых команд с ДЗ, контроль соблюдения плановых показателей по ДЗ;
- разработка, внедрение и контроль торговых условий для клиентов. Соотнесение адекватности параметров клиента по скидкам и отсрочкам;
- распределение маркетинговых и акционных фондов поставщиков среди клиентов, разработка совместно с поставщиком единой стратегии продвижения товара;
- анализ эффективности проведенных акций, их влияния на рост объема продаж;
- разработка акций по продвижению товара, как для торговой команды, так и для клиентов;
- анализ продаж, построение прогноза продаж на утвержденный период. Анализ факторов, определяющих структуру и динамику спроса на товары, расчет емкости местного рынка с учетом региональных особенностей;
- управление коммерческим подразделением: постановка задач менеджерам по сбыту и начальникам отдела продаж на предприятии, контроль их выполнения;
- организация и поддержание функциональности документооборота, необходимого в работе коммерческого подразделения.

Период работы

октябрь 2011 — январь 2014   (2 года 4 месяца)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "Гранд Дистрибьюшн Донецк"

Обязанности

- контроль движения активов (касса, дебиторская задолженность);
- контроль за выполнением обязательств по договорам;
- координация и контроль работы удаленного склада;
- контроль над сохранностью ТМЦ (товарно-материальных ценностей);
- контроль, оптимизация затрат;
- организация четких поставок товара клиентам;
- разработка, анализ и контроль выполнения планов продаж;
- контроль соблюдения обязательств перед поставщиками;
- подбор, расстановка, оценка, мотивация, обучение персонала;
- разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции с целью увеличения продаж, покрытия и обеспечения максимальной прибыли подразделения;
- построение и контроль оптимальных бизнес-процессов подразделения;
- организация, управление и контроль работы всех отделов регионального структурного подразделения;
- составление бюджета РСП (регионального структурного подразделения) на будущие периоды и контроль его выполнения;
- разработка текущих планов работы подразделения и контроль их выполнения;
- подготовка стандартной корректной отчетности о деятельности подразделения для директора предприятия и партнеров;
- ведение переговоров и поддержание текущих отношений с ключевыми партнерами предприятия;
- представление подразделения перед государственными органами по поручению директора предприятия.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Донбасская Государственная Машиностроительная Академия

Специальность

Инженерно-экономический, экономическая кибернетика.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

02.2002 ООО “Агросервис” Техника эффективных продаж.
08.2002 ООО “Агросервис” Психологическое давление и влияние на подсознание
клиента.
07.2005 JTI Принципы мерчендайзинга.
10.2005 JTI Тайм-менеджмент.
02.2006 JTI Работа с товарным запасом.
05.2006 JTI Долгосрочное/краткосрочное планирование.
11.2006 JTI Борьба с возражениями и решение проблем.
04.2007 JTI Ведение переговоров.
09.2007 JTI Работа с Tablet PC (программа Siebel, IT-отдел).
03.2008 JTI Подготовка и проведение презентации.
07.2008 JTI Анализ и администрирование.
04.2009 JTI Эффективное управление персоналом.
02.2012 ООО "ГД Донецк" Кардинальные изменения в сжатые сроки.
02.2012 ООО "ГД Донецк" Фокус внимания.
05.2013 ООО "ГД Донецк" На конкурсной основе был зачислен в "Школу лидеров-2013" в рамках программы развития кандидатов в кадровый резерв компании на основании показателей эффективности работы, прохождения тестов и личного собеседования с генеральным директором корпорации. Основная задача данной программы- разработка и защита личного бизнес-проекта, а также прохождение 3-х тренингов:
06.2013 ООО "ГД Донецк" Практический курс эффективного менеджера: "Управление процессами и Проектами для успешного достижения планируемых результатов".
07.2013 ООО "ГД Донецк" Построение системных продаж. "Ни слова о теории, только практика!".
08.2013 ООО "ГД Донецк" Основы финансового менеджмента.
11.2013 ООО "ГД Донецк" Успешно защитил проект по теме "Реорганизация отдела продаж в разрезе Кр

Навыки и умения

- MS Office, e:mail- опытный пользователь;
- знание основ маркетинга и менеджмента;
- знания и навыки техники продаж, ведения переговоров, работы с возражениями,
проведения презентаций;
- сильные коммуникативные и организаторские способности;
- умение планировать и анализировать рабочий процесс;
- умение общаться с людьми;
- аналитический склад мышления;
- знание и понимание основ мотивации персонала;
- умение и желание обучать коллектив;
- знание и понимание основ финансового менеджмента.